Metas atingidas em 2025
Meta alcançada em nove dos doze meses do ano.
Estratégia comercial · Liderança · Desenvolvimento
Resultado se constrói com confiança, presença e propósito.
São mais de 20 anos na área comercial, incluindo oito na indústria farmacêutica. Conecto pessoas, estratégia e execução para transformar desafios em crescimento e equipes mais fortes.
Gestão com presença
Resultados e impacto
Liderança que aparece na entrega.
Conquistas em vendas, desenvolvimento de mercado e formação de equipes ao longo da minha trajetória.
Brasil · PuraVit Multi
Primeiro lugar em market share e Prêmio Top Performance, com reconhecimento na convenção da Myralis.
Posições para PegLax no RJ
O estado avançou quatro posições no ranking de market share durante minha gestão regional.
Minas · ganho de market share
Segundo estado do país em ganho de participação no lançamento de Mecobe.
Promoções a gerente distrital
Dois representantes no Rio de Janeiro e um em Belo Horizonte.
Redução de turnover
Resultado regional no ano fechado de 2025.
Ganho de market share
Resultado regional no ano fechado de 2025.
Participação regional
Maior participação em eventos, feiras e congressos nos estados de atuação.
Estrutura regional
Liderança de 11 gerentes distritais e 112 representantes em MG, RJ e ES.
Projeção de vendas · Clube Melissa
Superação da projeção nos seis primeiros meses da unidade de Uberaba.
Sobre mim
Comercial por essência. Líder por escolha.
Minha carreira começou no atendimento e nas vendas. A cada novo segmento, ampliei meu repertório: aprendi a ouvir, entender necessidades, desenvolver pessoas e transformar leitura de mercado em ação.
Uma trajetória feita de movimento e relações.
Trabalhei com perfumaria, moda, móveis, serviços e indústria farmacêutica. Essa diversidade me ensinou que bons resultados dependem de conhecer o contexto, construir confiança e dar clareza ao próximo passo.
Na liderança, gosto de estar perto do time: analisar os números, criar planos de ação, apoiar o desenvolvimento das pessoas e cuidar da execução com responsabilidade e respeito às regras de compliance.
Escuta e confiançaRelações consistentes com clientes e equipes.
Resultado com métodoLeitura de cenário, análise e plano de ação.
Desenvolvimento de pessoasTreinamento, onboarding e oportunidades internas.
Ética e complianceDecisões responsáveis, alinhadas às regras.
Além da trajetória
A pessoa por trás das escolhas.
Minha vida também é feita de vínculos, curiosidade, alegria e presença.
Sou a Hanna, tenho 38 anos e sou mãe do Nicolas. Também sou mãe da Blush, de 12 anos, e da Rebeca, de 3. Gosto de dançar forró, ler e estar com a minha família. Transparência, confiança e respeito são pilares que levo comigo em todas as relações.
Sou alegre, comunicativa e gosto de estar perto de pessoas. Desenvolvê-las é um propósito que me realiza: fico feliz em acompanhar o crescimento, celebrar conquistas, ajudar e colaborar. Vivo tudo com intensidade — quando acredito em uma ideia, me envolvo de verdade e dou o meu melhor. Sinto essa mesma alegria na maternidade e na vida profissional.
Meu propósito
Participar do crescimento das pessoas, apoiar suas conquistas e colaborar para que encontrem seu caminho.
Meus pilares
Transparência, confiança e respeito nas relações e nas escolhas do dia a dia.
Meu jeito de viver
Alegria, comunicação, proximidade e intensidade positiva quando acredito em uma ideia.
Perfil comportamental · DISC
Monofatorial I · Influente Puro
O relatório descreve um perfil voltado a pessoas, comunicação, persuasão e otimismo, com facilidade para criar conexões, articular parcerias e motivar grupos.
Focos de desenvolvimento apontados no relatório
Acompanhar tarefas até a conclusão, dedicar atenção aos detalhes técnicos e manter abertura para feedbacks construtivos.
Resultado do questionário respondido em 22/10/2026 · Mr.Coach
Experiência por segmento
Os capítulos da minha trajetória.
Selecione um segmento para conhecer as experiências, responsabilidades e aprendizados. As etapas estão agrupadas por área de atuação, não por empresa.
01Varejo, atendimento e vendas consultivasDa perfumaria à gestão de loja, com foco na experiência do cliente.
Primeiras experiências no varejo
Kazom · Perfumaria | Bella de Cássio · Vestuário
Comecei a trabalhar aos 16 anos na Kazom, aprendendo vendas, atendimento, operação de caixa e recebimentos. Na Bella de Cássio, assumi a responsabilidade pelo turno da noite em uma loja pequena: atendia clientes, vendia, fechava o caixa, operava o sistema e cuidava da organização dos produtos e da loja.
AtendimentoVendasCaixa e operaçãoAutonomia
Venda consultiva para pequenos ambientes
Scala Móveis
Aprendi a compreender o espaço e a necessidade de cada cliente para apresentar opções que realmente resolvessem o problema. Foi um dos meus primeiros contatos com uma venda consultiva estruturada.
Diagnóstico de necessidadesSolução sob medida
Moda masculina premium e alto ticket
Tribeca · Vestuário masculino
Atendi clientes em compras de alto valor, incluindo noivos e profissionais de destaque da cidade. A venda de ternos e marcas como Hugo Boss e Armani exigia estudo do produto, postura, atenção ao caimento e uma experiência consultiva cuidadosa.
High ticketVenda consultivaRelacionamento
Responsabilidade e liderança de loja
Shop 126 · Vestuário feminino
Promovida a vendedora responsável após três meses. Conduzia abertura da loja, rotina de caixa, suporte às vendedoras, e-mails, lançamentos de vendas e processos operacionais do dia a dia.
Implantação e gestão de unidade · 2013 a 2017
Clube Melissa · Uberaba
Participei da implantação da loja, da formação da equipe e da gestão completa da operação: pedidos, caixa e fechamento, administração, vendas e treinamento dos vendedores. Nos seis primeiros meses, a unidade superou a projeção de vendas em 37%. Construí uma relação de confiança com o franqueado e me dedicava especialmente ao desenvolvimento da equipe.
ImplantaçãoGestão de lojaTreinamento
02Atendimento administrativo e operaçõesPrecisão, análise de solicitações e suporte aos processos de negócio.
Atendimento e gestão de cartões de transporte
Transfacil · Administração dos cartões BHBus
Comecei atendendo pessoas físicas no guichê e realizando recargas. Depois passei a atender empresas, com carteiras maiores de cartões e rotinas que envolviam análise de crédito e processamento de cheques.
AtendimentoPessoas físicas e jurídicasAnálise de crédito
Suporte administrativo à gestão de treinamento
Grupo Tuma · Climatização
Atuei em uma equipe enxuta, dando suporte à diretoria e trabalhando diretamente com a gestão de treinamento. Preparava e corrigia avaliações de colaboradores e apoiava os processos da área junto à liderança.
TreinamentoAvaliação de aprendizagemSuporte à diretoria
03Indústria farmacêutica e desenvolvimento de mercadoRelacionamento, execução em campo e crescimento de marcas.
Representação e construção de parcerias · 2018 a 2021
Myralis · Indústria farmacêutica
Iniciei a atuação em campo utilizando meu próprio carro e fiquei entre os cinco melhores resultados de Belo Horizonte. Fui uma das primeiras representantes contempladas com um carro da empresa pelo desempenho. Também passei a apoiar a integração de novos representantes e criei uma frente de parceria com representantes de distribuidoras de medicamentos, seguindo as regras de compliance.
Desenvolvimento de mercadoOnboardingParceriasCompliance
Expansão de canais e recuperação de marcas
Minas Gerais, Rio de Janeiro e Espírito Santo
Iniciei o trabalho de aproximação com associativismos em Minas Gerais e abri a parceria com a distribuidora Santa Cruz, que alcançou o maior crescimento estadual. Também participei da recuperação do Nasoar nos três estados e ajudei PegLax a avançar no Rio de Janeiro.
04Liderança distrital e regionalGestão de equipes, territórios e resultados em diferentes mercados.
Gerência distrital · 2021 a 2022
Myralis · Minas Gerais e Centro-Oeste
Após resultados consistentes e uma liderança reconhecida pelo time, fui promovida a gerente distrital. Meu time foi reconhecido com o Prêmio Top Performance em PuraVit Multi. Conduzi uma equipe comercial com média de dez representantes, acompanhando performance, desenvolvimento técnico-comercial, território, metas e indicadores de mercado. Depois assumi a gestão de Minas e Centro-Oeste e, em seguida, a linha Sol em Belo Horizonte e interior de São Paulo.
Gerência regional · 2022 a 2026 · Minas e Centro-Oeste
Myralis · Minas Gerais, Distrito Federal, Goiás, Mato Grosso e Mato Grosso do Sul
Liderei 11 gerentes distritais e uma estrutura regional de 112 representantes comerciais. Reorganizei a cobertura e a distribuição de territórios, incluindo a proposta para que as equipes de Brasília e Goiânia também atendessem Mato Grosso e Mato Grosso do Sul. Em Minas, reestruturei setores e promovi um representante a gerente distrital.
Gerência regional · 2022 a 2026 · Minas, Rio e Espírito Santo
Myralis · Desenvolvimento de equipes e retomada de confiança
No Rio, trabalhei para recompor a confiança entre as equipes e fortalecer o espírito de colaboração, além de recuperar indicadores de produtos e promover dois representantes a gerentes distritais. Em Belo Horizonte, promovi mais um representante. Em Belo Horizonte e no Rio, conduzi mudanças que contribuíram para reduzir o turnover. Também abri setores no sul de Minas, incluindo Pouso Alegre, e na Região dos Lagos.
Eventos científicos e melhoria de processos
Interface com Marketing, Treinamento e Compliance
Planejava eventos científicos com a área de Marketing, da escolha do local à participação médica. Fui convidada pelo Compliance a contribuir para a melhoria do processo de amostras, após desafios de desperdício, e participei da construção do processo de onboarding com a área de Treinamento.
Como eu lidero
Resultado com responsabilidade e desenvolvimento.
Uma forma de atuar construída em campo, no varejo, na gestão e no relacionamento com pessoas.
Leitura de cenário
Busco os dados, cruzo informações e transformo análises em planos de ação que o time consiga executar.
Desenvolvimento de pessoas
Gosto de treinar, acolher quem está chegando e criar espaço para que talentos avancem.
Confiança e colaboração
Trabalho para que as pessoas se sintam parte do time e possam voltar a confiar umas nas outras.
Territórios bem desenhados
Reorganizo cobertura e setores considerando a realidade local, o potencial de mercado e a capacidade de execução.
Ética no centro
Levo compliance a sério e tomo decisões com responsabilidade, transparência e coerência.
Olhar para o cliente
Da loja à indústria farmacêutica, começo por entender a necessidade e construir uma solução adequada.
Compartilhamento de experiência
Temas que posso levar para uma conversa ou palestra.
Assuntos ancorados em situações reais da minha trajetória, com aprendizados que podem ser adaptados a diferentes públicos.
Vender começa por compreender
Venda consultiva, escuta e construção de soluções para necessidades diferentes.
Liderança que desenvolve
Onboarding, treinamento, confiança no time e crescimento de pessoas.
Do território ao resultado
Leitura de mercado, organização de setores e parcerias para ampliar presença.
Resultado com ética
Como sustentar performance e tomar decisões difíceis sem abrir mão do compliance.
Reconstruir confiança e espírito de equipe
Aprendizados de gestão regional sobre escuta, colaboração e estabilidade das equipes.
Atender públicos e mercados diferentes
O que varejo, alto ticket e indústria farmacêutica me ensinaram sobre relacionamento.
“Liderar também é ajudar as pessoas a enxergarem o caminho e a acreditarem que podem percorrê-lo.”
Métodos e ferramentas de gestão
Análise que se transforma em ação.
Ferramentas para organizar prioridades, planejar e acompanhar a execução.
5W2H
Estruturar planos de ação com etapas, responsáveis, prazos e recursos.
Análise SWOT
Mapear forças, fraquezas, oportunidades e ameaças para orientar decisões.
Matriz de Eisenhower
Priorizar demandas considerando importância e urgência.
PDCA
Planejar, executar, verificar resultados e aprimorar continuamente.
Próximos caminhos
Interesses profissionais.
Áreas em que quero contribuir com experiência, energia e vontade de desenvolver pessoas.
Liderança
Desenvolvimento de equipes e construção de ambientes de confiança.
Gestão de território
Organização de setores, cobertura e potencial de mercado.
Gestão comercial
Estratégia, execução e crescimento sustentável de resultados.
Treinamento e desenvolvimento
Aprendizagem, integração e crescimento profissional das pessoas.
Formação
Conhecimento que acompanha a prática.
Formação acadêmica e especialização em gestão e desenvolvimento de pessoas.